Для агентств экономического развития, органов власти и муниципалитетов
Мы приходим с проектом и планом его финансирования. Результат остаётся в вашем регионе.
Большинство проектов доходит до агентства экономического развития в виде запроса: компания изучает варианты, консультант прощупывает льготы, девелопер приходит без привлечённого капитала. Applied America приходит с уже подготовленным планом финансирования, структурой реализации и досье проекта — и ставит ваше агентство в центр регионального результата, а не в конец пресс-релиза.
Входящий поток — это в основном шум.
Агентства экономического развития оценивают по проектам, которые действительно состоялись. На деле приходит поток обращений любой степени готовности: поиск площадок без привлечённого капитала, технико-экономические обоснования, которые ни во что не превращаются, и ответы на запросы, единственный реальный смысл которых — узнать размер льготного пакета. Отделение реального от спекулятивного расходует самый дефицитный ресурс небольшой команды — аналитическое время.
Applied America находится по другую сторону этой проблемы. Мы сами формируем и структурируем проект — периметр, требования к площадке, план финансирования, управление и последовательность реализации — и приходим в регион с программой развития, а не с запросом. У каждой нашей инициативы есть письменное досье, план финансирования и операционная программа ещё до того, как мы о чём-либо попросим ваше агентство.
Что приносим мы и что остаётся вам.
Разделение имеет значение. Девелопер, забирающий себе отношения, повестку и заслуги, оставляет агентству перерезанную ленточку и никакой устойчивой компетенции. Мы выстраиваем работу иначе.
Что приносим мы
- Структуру капитала
- План собственных средств, подход к проектному долгу и кредитные, грантовые и налоговые программы, которые проект намерен использовать, — изложенные до первой просьбы.
- Исполнение девелопмента
- Инженерная проработка площадки, стратегия согласований, последовательность разрешений, контракты на сбыт и управление строительством — силами нашей команды, а не дополнительной нагрузкой на вашу.
- Подтверждённый эффект
- Рабочие места в разбивке по должностям и зарплатным диапазонам в сопоставлении со средними по округу, с приложенной методикой, а не просто заявленные.
- Преемственность
- Контрагент, который остаётся после объявления — на этапах развития, реализации и вплоть до выхода на операционную мощность.
Что остаётся вам
- Отношения
- Ваше агентство остаётся стороной для сообщества, работодателя и региона. Мы не действуем в обход.
- Повестку
- Проект — это региональный успех с именем вашего агентства. Мы партнёр по развитию, а не заголовок.
- Условия
- Льготы, положения о возврате, контрольные точки и отчётность согласуете вы и обеспечиваете их исполнение вы.
- Компетенцию
- Работы на площадке, программы подготовки кадров и отношения с поставщиками остаются в регионе после ввода объекта.
Каждую одобренную льготу придётся защищать.
Не перед нами. Перед советом, наблюдательным органом, аудитором, журналистом и следующей администрацией. Мы исходим из того, что такая проверка будет, и готовим досье заранее.
- Обоснование «если бы не»Письменное изложение того, что проект требует и чего не требует от публичной стороны и что меняется в её отсутствие, — вопрос, вокруг которого строится любая проверка льгот.
- Контрольные точки, а не обещанияОбязательства, выраженные как датированные и измеримые события — контроль над площадкой, финансовое закрытие, начало строительства, пороги найма, — а не как намерения.
- Работающий возврат льготПоложения о возврате, привязанные к этим точкам и составленные так, чтобы быть исполнимыми, а не символическими.
- Доказательство по зарплатамЗанятость по должностям и зарплатным диапазонам в сравнении со средней по округу, чтобы «качественные рабочие места» были цифрой, а не эпитетом.
- Чистый бюджетный эффектПрогноз того, что юрисдикция получает, против того, от чего отказывается, с раскрытыми допущениями, помеченными как оценочные.
Как на самом деле выстраивается работа.
Знакомство
Один разговор, чтобы определить соответствие: какая инициатива — если вообще какая-либо — отвечает активам, кадрам, инфраструктуре и приоритетам вашего региона. Без пакета и без просьб.
Площадка и соответствие
Техническая проверка на реальные требования проекта — электроэнергия, вода, железная дорога, автодороги, площадь, путь согласований, рынок труда. Большинство регионов не проходит по какому-то критерию; мы говорим об этом рано, а не поздно.
План финансирования
План финансирования, соответствие программам и рамки льгот мы прорабатываем вместе с вашим агентством. Вы видите модель, а не её краткое изложение.
Обязательства
Ваше агентство и мы закрепляем условия, контрольные точки, положения о возврате и график отчётности в подписанном соглашении. Здесь проект становится реальным для обеих сторон.
Реализация и отчётность
Развитие и строительство идут с плановой отчётностью по принятым обязательствам — включая те, по которым есть отставание.
Что делает первый разговор продуктивным.
Ничто из этого не является обязательным условием. Это просто то, что превращает первый звонок во второй.
- Площадки, которые вы действительно можете предоставить, с текущим статусом прав — а не карта.
- Честные сетевые мощности: доступные мегаватты, вода и ваше сегодняшнее место в очереди на присоединение.
- Ваш рынок труда в разрезе профессий и учебные заведения, которые его питают.
- Программы льгот, которые ваша юрисдикция может утвердить самостоятельно, и те, что требуют регионального или федерального участия.
- Согласования, которые потребуются проекту, и кто подписывает каждое из них.
Чем мы не являемся.
Наш портфель находится в стадии развития.
Ни одна из наших инициатив пока не эксплуатируется; самая продвинутая уже строится. Любому агентству, оценивающему нас, следует учитывать это напрямую.
Наши цифры — плановые оценки.
Показатели инвестиций, выручки, занятости и эффекта взяты из проектных досье и остаются зависимыми от технико-экономического обоснования, проверки, финансирования и разрешений регуляторов. Это не обязательства, и мы не представляем их как таковые.
Мы не консультант, не лоббист и не брокер.
Свои инициативы мы разрабатываем, приносим в них капитал и остаёмся в них; проект, который приносит нам спонсор, остаётся за спонсором, а мы ведём публичную сторону. В обоих случаях наш интерес в том, чтобы проект был построен и работал, — это иной стимул, чем у советника, и вашему агентству стоит его учитывать.
Начнём разговор.
Расскажите о регионе. Если соответствия нет, мы скажем об этом на первом же звонке.